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Precio de venta
Encuentro con Agentes de Bienes Raíces
Así que ha decidido vender su casa y tener una idea bastante buena de lo que crees que vale la pena. Ser un vendedor de la vivienda razonable, a programar las citas con tres agentes de la lista local que han sido colgados cosas en la perilla de la puerta delantera desde hace años. Cada agente de bienes raíces viene preparado con un "Análisis del Mercado Competitivo" en el papel de lujo y cada uno de ellos recomienda un precio de venta específico.
Sorprendentemente, un par de agentes de bienes raíces han subido con los precios que son inferiores a lo esperado. A pesar de que respaldar sus recomendaciones con los datos de ventas recientes de casas similares, siguen convencidos de su casa vale más.
Cuando se entrevista a las cifras del tercer agente, ellos son mucho más acorde con su valor anticipado propia, o tal vez incluso más alto. De repente, usted es un vendedor de la casa feliz y emocionado, ya contando el dinero.
Una práctica de ventas llamado "La compra de una lista"
Si usted es como muchas personas, a elegir el número tres agente de bienes raíces. Se trata de un agente que parece dispuesto a escuchar su opinión y trabajar con usted. Se trata de un agente que se preocupa por poner la mayor cantidad de dinero en su bolsillo. Este es un agente que está dispuesto a comenzar en su precio y si es necesario bajar el precio más adelante, puede hacerlo fácilmente, ¿no?
Después de todo, todo el mundo lo hace!
La verdad es que es posible que se acaba de conocer un agente de la participación en una práctica cuestionable de ventas llamado "la compra de un listado." Él "compró" la lista por lo que sugiere que podría ser capaz de obtener un mayor precio de venta de los otros agentes se recomienda. Lo más probable es que él es bastante dudoso que su casa realmente va a vender a ese precio. La intención desde el principio es el tiempo de hablar en la reducción del precio.
¿Por qué algunos agentes "Comprar" Listados de esta manera?
Existen básicamente dos razones. Un agente de buenas intenciones y el trabajo duro se puede sentir la presión de un propietario que tiene una percepción exagerada del valor de su casa. Por otro lado, hay algunos agentes que participan en esta práctica de venta de forma rutinaria.
¿Qué sucede detrás de las cámaras
Si usted comienza con un precio demasiado alto en su casa, tal vez haya añadido a su nivel de estrés - y la venta de una casa es bastante estresante. Habrá un montón de "behind the scenes" acción que tiene lugar de que usted no conoce.
Contrariamente a la opinión popular, el agente de bienes raíces por lo general no tratan de vender su casa directamente a un comprador de vivienda. Eso sería ineficiente.
Listado de agentes del mercado y promover su casa a las hordas de otros agentes locales que hacen el trabajo con los compradores de vivienda, incrementando su fuerza de ventas personal. Durante el primer par de semanas su hogar debería ser un frenesí de actividad con agentes del comprador de llegar a obtener una vista previa de su casa para que lo puedan vender a sus clientes.
Si The Price Is Right
Si usted y su agente han caro, menos agentes de una vista previa de su hogar. Después de todo, ellos son agentes de bienes raíces, y es su trabajo para conocer las condiciones locales de mercado y valor de las viviendas. Si su casa es espectacular por encima del mercado, ¿por qué perder el tiempo? Su tiempo está mejor gastado vista previa de los hogares que tienen un precio realista.
Dejar caer su precio es demasiado tarde ...
Si usted comienza con un precio de venta alto, entonces lo deje caer más tarde - su casa es que nunca será capaz de recuperar esa ráfaga de la actividad inicial que habría tenido con un precio realista "noticias viejas".. Su casa podría tomar más tiempo para vender.
Incluso si lo hace con éxito vender a un precio de mercado superior a un comprador no informado, el comprador tendrá una hipoteca. El prestamista hipotecario requiere de una evaluación. Si las ventas comparables de los últimos seis meses y las condiciones actuales del mercado no son compatibles con su precio de venta, la casa no va a evaluar. Su oferta se cae a pedazos. Por supuesto, usted siempre puede tratar de renegociar el precio, pero sólo si el comprador está dispuesto a escuchar.
De su casa podría ir "nuevo en el mercado"
Una vez que su casa se ha caído de la garantía o se sienta en el mercado un tiempo, es más difícil conseguir una buena oferta. Los compradores potenciales se cree que puede ser desesperada, por lo que van a hacer ofertas más bajas. Por sobreprecios su casa en el principio, en realidad se podría llegar a conformarse con un precio inferior al que normalmente habrían recibido.
Agentes de Bienes Raíces Hablar unos con otros
Si usted comienza con un precio de venta que es demasiado alto, hay una alta probabilidad de que entrevistaron a otros agentes. No consiguieron la lista, por supuesto. Tienen "lució a cabo" por alguien que le dice lo que usted quería oír.
Si su agente de bienes raíces habitualmente se dedica a "comprar" los listados, que probablemente ha aced a cabo decenas de otros agentes de la misma manera. El ser humano, agentes de bienes raíces se comuniquen entre sí. Si no te gusta tu agente de bienes raíces, no como muchos de ellos se muestra su casa.
En resumen, puede haber terminado con un agente que era bueno en la venta de usted, pero no es bueno en la venta de su casa. Y tú vas a pagar una comisión por ello.
Es la naturaleza humana para que usted desea que el precio más alto de su casa. Sin embargo, cuando se elige el agente que promete lo que quiere oír, que a menudo conduce a la tensión y la frustración. La mayor parte del tiempo, que le llevará más tiempo para vender su casa. Posiblemente, el resultado final será la venta a un precio inferior en su lugar.
O tal vez como resultado de la lectura de este artículo, usted elige uno de los "buenos" Agentes de Bienes Raíces en el primer lugar. Ellos están ahí fuera, ya sabes.
