 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
Продажная цена
Встреча с риэлторов
Итак, вы решили продать свой дом и имеют достаточно хорошее представление о том, что вы думаете стоит. Будучи разумным продавца дома, вы планировать встречи с тремя местными листинговых агентов которые уже были висит материал на передней ручке в течение многих лет. Каждый риэлтор приходит подготовленный с "Конкурентный анализ рынка" на фантазии бумаги и каждый из них рекомендовать конкретные цены.
Удивительно, но пару риэлторов пришли с ценами, которые ниже, чем вы ожидали. Хотя они подкрепить свои рекомендации с последних данных о продажах подобных домах, вы по-прежнему убеждены в вашем доме стоит дороже.
Когда вы интервью цифры третьего агента, они гораздо более в соответствии с собственной ожидаемой стоимости, или, может быть еще выше. Вдруг, ты счастлив и взволнован дома продавца, уже считать деньги.
Продажи практике под названием "Покупка листинга"
Если вы, как много людей, вы выбираете риэлтора номер три. Это агент, который, похоже, готова выслушать ваши входные и работать с вами. Это вещество, которое заботится о помещении больше всего денег в кармане. Это вещество, которое готово начать на свою цену, и если вы хотите снизить цену позже, вы можете сделать это легко, не так ли?
Ведь все так делают!
Дело в том, что вы, возможно, только что встретил агент участия в сомнительной практики продажи называется "покупка списка." Он "купил" списка, заявив, вы могли бы получить более высокую цену продажи, чем другие препараты рекомендуется. Скорее всего, он весьма сомнительно, что ваш дом будет реально продать по этой цене. Целью с самого начала, в конечном счете, вы говорите на снижение цен.
Почему некоторые агенты "Купить" объявления таким образом?
Существуют в основном две причины. Благонамеренных и трудолюбивый агент может чувствовать давление со стороны домовладельца, который имеет завышенные восприятия значения его дома. С другой стороны, есть агенты, которые занимаются этой практикой продажи в установленном порядке.
Что происходит за кулисами
Если вы начинаете со слишком высокой цене на ваш дом, вы, возможно, только добавляется уровень стресса - и продажи дома достаточно напряженный. Там будет много "за кулисами", действие которого происходит, что вы не знаете.
Вопреки распространенному мнению, список агентов обычно не пытаются продать свой дом прямо на покупателей жилья. Это было бы неэффективно.
Листинговых агентов рынка и продвижения вашего дома полчища других местных агентов, которые работают с покупателей жилья, что резко увеличило вашу личную продаж. В течение первых нескольких недель ваш дом должен быть бурной деятельности с агентами покупателя прихода, чтобы просмотреть свои дома, чтобы они могли продавать его своим клиентам.
Если цена права
Если вы и ваш агент были переоценены, меньше средств будет прослушать ваш дом. В конце концов, они риэлторов, и это их дело знать местные условия рынка и цены на жилье. Если в вашем доме значительно выше рыночных, зачем тратить время? Их лучше потратить это время просмотра дома, которые стоят реально.
Удаление Ваша цена слишком поздно ...
Если вы начинаете с высокой продажной цены, то поместите его позже - в вашем доме вы никогда не сможете вернуть, что шквал первоначальный деятельности вы были с реальной цене "старые новости.». Ваш дом может занять больше времени, чтобы продать.
Даже если вы успешно продавать по цене выше рынка, чтобы несведущий покупатель, покупатель должны ипотеки. Ипотечный кредитор требует оценки. Если сопоставимых продаж за последние шесть месяцев, и текущие рыночные условия не поддерживают вашу цену продажи, в доме не будет оценивать. Ваша сделка разваливается. Конечно, всегда можно пытаться пересмотреть цену, но только в том случае, если покупатель готов слушать.
Ваш дом может пойти "обратно на рынок"
После вашего дома выпал из сделки или сидит на рынке некоторое время, труднее получить хорошее предложение. Потенциальные покупатели подумают, что вы можете получать отчаянно, так что они будут делать ниже предложения. По завышение вашего дома в самом начале, вы могли бы на самом деле в конечном итоге решения по более низкой цене, чем вы бы нормально получил.
Риелторы говорят друг с другом
Если вы начинаете с продажной цены, которая слишком высока, существует высокая вероятность вам интервью других агентов. Они не получили список, конечно. Они получили "ACED из" кто-то говорит вам, что вы хотели услышать.
Если ваш список агентов регулярно участвует в "покупке" списки, он, вероятно, ACED из множества других агентов таким же образом. Быть человеком, риэлторы говорят друг с другом. Если им не нравится ваш список агентов, а не как многие из них будут показывать ваш дом.
Короче говоря, вы, возможно, в конечном итоге с агентом, который был хорош при продаже вам, но не очень хорошо при продаже вашего дома. И вы будете платить им комиссию за это.
Это человеческая природа, чтобы вы хотите самую высокую цену для вашего дома. Тем не менее, при выборе агента, который обещает, что вы хотите услышать, это часто приводит к стрессам и разочарованиям. Большую часть времени, это займет больше времени, чтобы продать свой дом. Возможно, вы в конечном итоге продаются по более низкой цене, вместо этого.
Или, может быть, в результате прочтения данной статьи вы выберете один из «хороших» риэлторов, в первую очередь. Они там, вы знаете.
