 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
การตลาดขั้นพื้นฐาน
บทบาทที่แท้จริงของตัวแทนธุรกิจ
เมื่อคุณซื้อบ้านของคุณคุณอาจจะใช้บริการของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณคิดว่าตัวแทนที่ผ่านการแนะนำจากเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวหรือผ่านการจัดเรียงของการโฆษณาหรือการตลาดบางส่วน ตัวแทนช่วยคุณในหลาย ๆ และในที่สุดคุณคิดว่าบ้านในฝันของคุณทำข้อเสนอปิดข้อตกลงและย้ายมา
สำหรับเหตุผลใดตอนนี้ก็เป็นเวลาที่จะขายบ้านของคุณและคุณต้องตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง ขายบ้านจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายบ้านหลังแรกของพวกเขามักจะคิดว่าตัวแทนทั้งหมดจะคล้ายกับหนึ่งที่ช่วยให้พวกเขาซื้อบ้านของพวกเขา
แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถทำงาน (และทำ) กับทั้งผู้ซื้อและผู้ขายส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะเข้มข้นมากขึ้นในหนึ่งกว่าที่อื่น ๆ พวกเขาเชี่ยวชาญ เมื่อคุณซื้อบ้านของคุณคุณอาจทำงานร่วมกับ "ตัวแทนขาย" - ตัวแทนที่ทำงานส่วนใหญ่กับผู้ซื้อ เนื่องจากลักษณะของการโฆษณาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการตลาด, ภาพหลักของประชาชนของวิชาชีพอสังหาริมทรัพย์เป็นที่ของตัวแทนขาย (ตัวแทนของผู้ซื้อ)
เป็นผลให้เจ้าของบ้านจำนวนมากคาดหวังว่าตัวแทนของพวกเขาในรายการที่จะทำสิ่งเดียวกันกับที่ตัวแทนขายไม่ - หาคนที่จะซื้อบ้านของพวกเขา หลังจากพวกเขาทำในสิ่งที่คุณคาดหวังว่าพวกเขากำลังค้นหาสำหรับผู้ซื้อ ป้ายไปขึ้นในหน้าบ้าน โฆษณาจะอยู่ในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและนิตยสารอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนของคุณถือเปิดบ้านเมื่อวันหยุดสุดสัปดาห์ บ้านของคุณจะปรากฏบนอินเทอร์เน็ตภูมิใจ
แต่นี้เป็นเพียง "พื้นผิว" การตลาด กิจกรรมที่สำคัญอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง หลังจากที่ "ขาย" ลงชื่อไปขึ้นและใบปลิวที่พิมพ์งานหลักของตัวแทนคือการตลาดที่บ้านของคุณให้กับตัวแทนอื่น ๆ ที่จะไม่ซื้อบ้าน
"ขาย" เข้าสู่ระบบ
ดูเหมือนว่าค่อนข้างชัดเจนว่าเมื่อคุณใส่บ้านของคุณขึ้นสำหรับการขายที่ตัวแทนของคุณจะทำให้ "ขาย" ลงชื่อในหน้าบ้าน เข้าสู่ระบบจะระบุ บริษัท ตัวแทนของตัวแทนและมีหมายเลขโทรศัพท์เพื่อให้ผู้ซื้อในอนาคตสามารถเรียกและรับข้อมูล
สัญญาณที่ดีที่สร้างโทรศัพท์แม้ว่าน้อยมากจริงซื้อบ้านที่พวกเขาเรียกเกี่ยวกับ แต่คุณอาจจะเป็นหนึ่งในคนโชคดี สำหรับเหตุผลที่คุณควรตรวจสอบสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อมีคนโทรไปยังหมายเลขที่อยู่บนป้าย ไม่เป็นคนที่ถ่ายทอดสดรับโทรศัพท์หรือไม่โทรไปที่ระบบฝากข้อความเสียงหรือบันทึก?
คุณต้องการใครสักคนที่รับโทรศัพท์ในขณะที่ผู้เรียกคือ "ร้อน". เมื่อผู้ซื้อโทรไปยังหมายเลขที่เครื่องหมายโทรควรจะไปกับคนที่อยู่ที่สามารถตอบคำถามได้ทันที ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจจะอยู่บนถนนนอกบ้านของคุณ, วางสายโดยใช้โทรศัพท์มือถือ
นอกจากนี้จะดูที่ป้ายและดูว่ามันดูเหมือนว่าสนใจในการสร้างสายจากผู้ซื้อหรือในกรณีที่ดูเหมือนว่ามุ่งเน้นไปสู่การโฆษณาบริการรายชื่อตัวแทนของคุณไปที่เพื่อนบ้านของคุณ
ใบปลิวและโบรชัวร์กล่อง
ตัวแทนของคุณควรเตรียมใบปลิวที่แสดงภาพและให้รายละเอียดเกี่ยวกับบ้านของคุณ ควรจะมีหมายเลขโทรศัพท์เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถติดต่อตัวแทนของท่านที่จะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม ใบปลิวควรจะปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่นในบ้านของคุณและยังอยู่ในกล่องโบรชัวร์ที่แนบมากับ "ขาย" ลงชื่อ
กล่องโบรชัวร์จะสะดวกสำหรับผู้ซื้อผู้ที่ขับรถตามและเพิ่งเกิดขึ้นเพื่อดู "ขาย" ในด้านหน้าของบ้านของคุณ จะให้ข้อมูลที่เพียงพอเพื่อให้พวกเขาสามารถตรวจสอบว่าพวกเขาต้องการที่จะติดตามด้วยการโทรศัพท์หรือแจ้งให้ตัวแทนของพวกเขาเองพวกเขามีความสนใจในบ้านของคุณ
