 |  |  |  |  |  |  |  |  |  |
การตลาดให้กับตัวแทน
การบริการของธุรกิจหลาย
แม้กระทั่งก่อนที่สัญญาณจะขึ้นอยู่และโบรชัวร์มีความพร้อมตัวแทนของคุณควรจะแสดงรายการทรัพย์สินของคุณกับท้องถิ่น (บริการรายหนึ่ง) MLS MLS เป็นฐานข้อมูลของทุกบ้านที่ระบุไว้ตามท้องถิ่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นสมาชิกของบริการซึ่งเป็นจวนของตัวแทนท้องถิ่น
ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณจะปรากฏในที่นี้จากข้อมูลทั่วไปเช่นวิดีโอสแควร์และจำนวนของห้องพักเพื่อดูรายละเอียดเช่นว่าคุณมีเครื่องปรับอากาศส่วนกลางหรือพื้นไม้เนื้อแข็ง ควรจะมีภาพและคำอธิบายด้วยคำพูดสั้น ๆ ของสิ่งที่ทำให้บ้านของคุณ "พิเศษ".
ตัวแทนค้นหาฐานข้อมูลสำหรับบ้านที่เหมาะสมกับช่วงราคาและความต้องการของลูกค้าของพวกเขา พวกเขาใส่ใจเป็นพิเศษเพื่อที่อยู่อาศัยที่ได้รับการวางไว้ในตลาดเมื่อเร็ว ๆ นี้ซึ่งเป็นเหตุผลหนึ่งที่คุณจะได้รับความสนใจมากเมื่อบ้านของคุณจะถูกแสดงเป็นอันดับแรก ตัวแทนจำนวนมากจะต้องการดูตัวอย่างที่บ้านก่อนที่พวกเขาแสดงให้ลูกค้าของพวกเขา
จุดหลักเกี่ยวกับการมีบ้านของคุณอยู่ใน MLS คือการที่คุณขยายการขายของคุณกำลังตามจำนวนสมาชิกใน MLS ในท้องถิ่น แทนที่จะมีเพียงหนึ่งตัวแทนทำงานให้กับคุณตอนนี้คุณอาจจะมีหลายร้อยหรือมากกว่าขึ้นอยู่กับขนาดของชุมชนของคุณ
งานหลักของตัวแทนรายชื่อเพื่อให้แน่ใจว่าสมาชิก MLS อื่น ๆ รู้เกี่ยวกับบ้านของคุณ นี้สามารถทำได้โดยใช้รายชื่อของบ้านของคุณในการบริการของธุรกิจหลายตัวอย่างโบรกเกอร์และโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังตัวแทนอื่น ๆ ไม่ homebuyers
แสดงตัวอย่างของ Office
หากตัวแทนรายชื่อของคุณเป็นของสำนักงานขนาดใหญ่อย่างเป็นธรรม "ตัวอย่างสำนักงาน" จะแนะนำบ้านของคุณให้กับตัวแทนอื่น ๆ ที่ทำงานในสำนักงานเดียวกัน ในผลที่จะได้รับ "เริ่มต้นหัว" ในการขายกิจการของคุณ เมื่อสัปดาห์ที่ตัวแทนของสำนักงานจะได้รับร่วมกันยานพาหนะร่วมกันและ "คาราวาน" ให้กับทุกรายการใหม่ พวกเขามักจะดึงขึ้นมาในด้านหน้าของบ้านของคุณที่เกี่ยวกับเวลาเดียวกัน (บางคนยังใช้รถบัส) แล้วยื่นได้อย่างรวดเร็วผ่านบ้านของคุณเช่นบางที่แปลกประหลาด "ตามผู้นำ" เกม
มันสามารถเป็นที่น่าตื่นตาตื่นใจในการชม
พวกเขาผ่านไปอย่างรวดเร็วเนื่องจากส่วนใหญ่ของพวกเขามีความคุ้นเคยกับรูปแบบที่คล้ายกันของบ้านของคุณ พวกเขามักจะมองหาอะไรที่น่าจดจำหรือแตกต่างกันและเพื่อตรวจสอบว่าบ้านของคุณเป็นหนึ่งในพวกเขาจะภูมิใจที่จะแสดงให้ลูกค้าของพวกเขา จากนั้นพวกเขาทั้งหมดกลับเข้ามาในกองรถของพวกเขาและย้ายไปบ้านไปกับทัวร์
แต่บางส่วนของพวกเขากลับมา ... กับผู้ซื้อ
ตัวอย่างโบรคเกอร์
ตัวอย่างโบรคเกอร์จะคล้ายกับตัวอย่างที่สำนักงานยกเว้นจะเปิดให้สมาชิกทุกคนของบริการรายการท้องถิ่นหลาย มันมักจะเกิดขึ้นภายในสัปดาห์แรกที่บ้านของคุณจะอยู่ในตลาดเพียงหลังจากการแสดงตัวอย่างในสำนักงาน แต่มีจำนวนมากรายการใหม่ให้เลือกเป็นและไม่เป็นตัวแทนทั้งหมดแสดงตัวอย่างทั้งหมดรายการใหม่ในแต่ละสัปดาห์ คุณอาจไม่ได้รับเป็นตัวแทนจำนวนมากไปที่บ้านของคุณที่มีอยู่บนตัวอย่างสำนักงาน
ยกเว้นกรณีที่ "entices ของคุณ" ตัวแทนพวกเขามา นี่คือที่คุณสามารถให้ความช่วยเหลือบางส่วนถ้าคุณกำลังเอียง ๆ
แม้ว่ามันอาจดูเหมือนตลกไม่มีอะไรน่าดึงดูดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ชอบข้อเสนอของอาหารฟรี ดังนั้นหากตัวแทนของคุณนำเสนอ "ฟรีกิน" ที่แสดงตัวอย่างโบรกเกอร์คุณมีแนวโน้มที่จะรับผู้เข้าชมมากกว่าถ้าไม่มีอะไรจะมีบริการ ตระหนักดีว่าตัวแทนจำนวนมากได้รับในสัปดาห์นี้วงจรสำหรับปีดังนั้นอาหาร "น่าเบื่อ" ไม่จริงสำเร็จมาก ในคำอื่น ๆ แซนวิชมาจากห่วงโซ่ร้านขายของชำในท้องถิ่นที่มีจะไม่น่าสนใจมาก
ถ้าคุณต้องการที่จะช่วยให้ตัวแทนของคุณขายบ้านของคุณได้อย่างรวดเร็วและพยายามช่วยให้พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์และเป็นต้นฉบับในทางเลือกของการรักษาการทำอาหาร
แน่นอนตัวแทนบางส่วนจริงจะมาดูที่บ้านของคุณมากเกินไป - ไม่ว่าอาหารจะมีบริการหรือไม่
ใบปลิวสำนักงาน
ตัวแทนของคุณไม่ต้องสงสัยจะเตรียมใบปลิวเกี่ยวกับคุณสมบัติของคุณเพื่อให้สามารถซื้อบ้านในอนาคตจะทราบเกี่ยวกับคุณสมบัติที่น่าสนใจของบ้านของคุณ ใบปลิวเหล่านี้ (หรือคนที่คล้ายกัน) ควรที่จะส่งไปยังทุกสำนักงานท้องถิ่นอสังหาริมทรัพย์มากเกินไป พื้นที่ส่วนใหญ่จะมีบริการใบปลิวรายสัปดาห์ที่ส่งโฆษณาให้กับทุกสำนักงานท้องถิ่น เนื่องจากตัวแทนรับใบปลิวเหล่านี้ทุกสัปดาห์พวกเขาไม่เคยมองพวกเขา อย่างไรก็ตามร้อยละใหญ่ของพวกเขากันเลย ตัวแทนบางส่วนจะเก็บใบปลิวและนำผู้ซื้อไปที่บ้านของคุณ
นักบินควรจะทำอย่างมืออาชีพและสำเนาดี ถามตัวแทนของคุณเพื่อแสดงสำเนาของใบปลิวสำนักงานพวกเขาได้กระทำในอดีตที่ผ่านมา
สมาคมการตลาด Sessions
ตัวแทนของคุณอาจจะเป็นของสมาคมท้องถิ่น of Realtors และพวกเขามักจะมีการประชุมเดือนละครั้ง ในการประชุมเหล่านี้มักจะมี "เซสชั่นการตลาด" ที่ตัวแทนบางส่วนยืนขึ้นและบอกเกี่ยวกับรายชื่อและสารอื่น ๆ พวกเขายืนขึ้นและบอกเกี่ยวกับผู้ซื้อของพวกเขา ตัวแทนรายชื่อของคุณมีโอกาสที่จะ "มืด" บ้านของคุณที่เหล่านี้ด้วยการตลาด
ในขณะเดียวกันช่วงนี้อาจไม่ได้ผลเท่าที่พวกเขาในอดีต เหตุผลหนึ่งคือพวกเขามักจะโอกาสทางสังคมมากกว่าการประชุมทางธุรกิจอย่างรุนแรง เหตุผลก็คือว่าเป็นเทคโนโลยีมีการขยายความสัมพันธ์ของท้องถิ่นมีแนวโน้มที่จะผสานการบริการและสร้างรายขนาดใหญ่หลายสมาคมและ การประชุมท้องถิ่นได้กลายเป็นที่ชุมนุมเข้าร่วมได้ไม่ดี บ่อยครั้งที่ตัวแทนมืออาชีพส่วนใหญ่ไม่ได้เข้าร่วม
